盛夏未央，初秋已至。8月25日，東風(fēng)鍛造有限公司第四期營(yíng)銷講堂如期開講。

      這期課堂，與眾不同，由黨委書記張華親自授課。大家都聽說張華是營(yíng)銷戰(zhàn)線的老將，他的課肯定精彩。但一看課程表，題目是“攝影藝術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷”，大家的心中不禁打了一個(gè)問號(hào)，這也太跨界了吧？整整一個(gè)上午，張華通過一張張精彩的圖片和幽默的語言，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了一個(gè)流光溢彩的攝影世界，馳騁于驚心動(dòng)魄的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。

      首先，營(yíng)銷是工作，攝影是生活， 工作和生活融會(huì)貫通，更是一種為人處世的態(tài)度，而大家學(xué)的也不只是技能，更是學(xué)會(huì)了熱愛。只有熱愛，才能充滿激情和動(dòng)力，全力以赴……

      張華通過單反相機(jī)銷售的案例，站在客戶需求的角度，講解市場(chǎng)開發(fā)和客戶關(guān)系維護(hù)的要點(diǎn)；結(jié)合當(dāng)前的銷售轉(zhuǎn)型，從比質(zhì)議價(jià)營(yíng)銷模式到全生命周期客戶價(jià)值營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，從公關(guān)型銷售到技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的升級(jí)，生動(dòng)闡釋了當(dāng)前的銷售轉(zhuǎn)型；通過東風(fēng)商用車舉辦卡車司機(jī)大賽的案例，說明銷售人員最基本的素質(zhì)是客戶意識(shí)和整合資源的能力。張華還通過自己的親身經(jīng)歷，給大家傳授了營(yíng)銷話術(shù)、商務(wù)禮儀、項(xiàng)目策劃、平臺(tái)整合、市場(chǎng)定位等知識(shí)。攝影圖片精彩紛呈，營(yíng)銷案例妙趣橫生，引得陣陣掌聲和喝彩！過程中還穿插有獎(jiǎng)問答，學(xué)員們一邊欣賞著圖片，一邊緊張地思考著隨時(shí)提出問題。

     課程結(jié)束，大家不僅記住了大光圈、點(diǎn)測(cè)光、逆光、補(bǔ)光等攝影技法，沉浸在攝影世界意猶未盡，也獲得了市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。張華還結(jié)合營(yíng)銷工作實(shí)際，給大家留下了課后“作業(yè)”，比如：如何建立客戶聲音的快速反饋和處理機(jī)制？同一客戶、同一市場(chǎng)如何深耕細(xì)作？如何打造營(yíng)銷陣營(yíng)？如何做出主要商品的營(yíng)銷話術(shù)手冊(cè)？如何設(shè)計(jì)專屬的商務(wù)禮品？ ……

    帶著課堂上的問題，市場(chǎng)營(yíng)銷部對(duì)未來4個(gè)月的重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排布置，要求營(yíng)銷隊(duì)伍要加緊策劃四季度重點(diǎn)客戶的回訪，鞏固市場(chǎng)開發(fā)成果，做好客戶關(guān)系維護(hù)；大力推進(jìn)營(yíng)銷改革工作，構(gòu)建高效的體系和高業(yè)務(wù)素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)；領(lǐng)導(dǎo)帶頭認(rèn)領(lǐng)銷量追趕目標(biāo)的重點(diǎn)項(xiàng)目，持續(xù)發(fā)力尋找戰(zhàn)機(jī)，沖刺年度銷量最大化，為公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)地實(shí)現(xiàn)做出貢獻(xiàn)。

編輯：詹明星   校對(duì)：丁艷霞  審核：陳國(guó)松  撰稿：楊茜倩