近日，鑄造二廠召開中長期新品開發(fā)會議。釋放出該廠依托技術(shù)優(yōu)勢，抓客戶、搶市場的強(qiáng)烈信號。

為踐行品牌向上戰(zhàn)略，貫徹公司“保持戰(zhàn)略定力、堅(jiān)持改革創(chuàng)新、加速市場開拓、加快轉(zhuǎn)型升級”工作方針，鑄造二廠召開2023年新品開發(fā)指南會議。會議明確，該廠將奮力拼搏，力爭新品銷量在去年的基礎(chǔ)上提升85%。未來3年，新品開發(fā)要一年上一個臺階，達(dá)到總產(chǎn)量的三分一以上。

這是一個具有很強(qiáng)挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，但絕不是憑空畫出來的大餅。為保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，工廠將以制造工藝提升為“龍頭”，通過市場營銷、新品開發(fā)、工藝改善三駕馬車?yán)瓌?，?shí)現(xiàn)品牌向上。

一是系統(tǒng)化營銷。主要是從精準(zhǔn)營銷、技術(shù)營銷、質(zhì)量營銷三個方面入手，迅速打開工廠市場局面。

精準(zhǔn)營銷定方向。重點(diǎn)是推介核心產(chǎn)品，開拓出口市場及非汽車領(lǐng)域拓展。具體推進(jìn)四個行動計(jì)劃：領(lǐng)航計(jì)劃——鞏固和拓展現(xiàn)有市場和客戶，開發(fā)傳統(tǒng)汽車配套市場；希望計(jì)劃——擴(kuò)大開發(fā)新能源及ADI產(chǎn)品市場，大力開拓新能源差殼市場，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)開發(fā)；燎原計(jì)劃——推廣鑄件在工程機(jī)械領(lǐng)域的應(yīng)用，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品打開缺口，再擴(kuò)大戰(zhàn)果延伸至其它工程機(jī)械項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)向節(jié)、差殼等產(chǎn)品加工價值鏈延伸；拓荒計(jì)劃——拓展非汽車行業(yè)的鑄件應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)向機(jī)器人、起重設(shè)備等領(lǐng)域開發(fā)。

技術(shù)營銷打前站。工作抽調(diào)精兵強(qiáng)將，形成技術(shù)營銷尖刀班。針對重點(diǎn)地區(qū)現(xiàn)有和潛在客戶，及時開展信息收集及精準(zhǔn)技術(shù)支持，安排專人緊貼用戶提供零距離前置式服務(wù)。

質(zhì)量營銷作保障。通過加強(qiáng)顧客溝通，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量效率，強(qiáng)化質(zhì)量服務(wù)責(zé)任，提高客戶滿意度；通過競品調(diào)查和客戶分析，進(jìn)行針對性的對標(biāo)改善；通過人才培養(yǎng)，完善質(zhì)量管理體系，提升質(zhì)量體系成熟度。

二是增強(qiáng)新品開發(fā)能力。實(shí)施“師帶徒”、專題培訓(xùn)與體系培訓(xùn)，優(yōu)化激勵方案；充分利用新品開發(fā)軟硬件資源，提高新品開發(fā)效率；開展新品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化管理，按照客戶要求對流程、制度進(jìn)行優(yōu)化；通過CFT小組開展協(xié)同以及新品例會協(xié)調(diào)，建立考核機(jī)制，強(qiáng)化協(xié)同力提升。為此，正月初十，制造工藝科的全體人員就進(jìn)入到工作提速階段，目前，已累計(jì)輸出24項(xiàng)課題。

三是提升商品競爭力。以課題改善為主要抓手，實(shí)現(xiàn)球鐵材質(zhì)轉(zhuǎn)向節(jié)系列產(chǎn)品材料升級和輕量化，提升商品競爭力。發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，降低高強(qiáng)高韌球鐵和ADI材料實(shí)物成本，提升質(zhì)量穩(wěn)定性，提高工藝出品率，打造具有市場競爭力的核心產(chǎn)品。

公司副總經(jīng)理、鑄造二廠廠長羅永在會上強(qiáng)調(diào)：“鑄造二廠要高質(zhì)量發(fā)展，市場和技術(shù)的‘雙核’作用，缺一不可。現(xiàn)在方向和目標(biāo)很明確，全廠干部員工要加速執(zhí)行，實(shí)干快干，用實(shí)際行動譜寫工廠新時代的新輝煌！”

編輯：詹明星   校對：丁艷霞  審核：陳國松  撰稿：蔡雄偉